6 lưu ý đơn giản bán xe cực nhanh

Nghiên cứu tâm lý khách hàng cho thấy một chiếc xe
niêm yết giá 12.995 USD sẽ dễ bán hơn mức 13.000 USD, dù chênh lệch
không nhiều.

Không giống với khách mua xe mới, người tìm đến xe cũ
thường quan tâm nhiều hơn tới chất lượng, độ bền. Những mẫu xe “nồi
đồng cối đá” luôn dễ bán. Tại những thị trường lớn, giá xe sedan không
có nhiều biến động, vì nó là những mẫu phục vụ nhu cầu đi lại tối
thiểu. Xe tải chuyên chở cũng có mức giá ổn định, tuy nhiên nhiều người
thường hay đánh giá thấp giá trị của chúng. Những mẫu xe sưu tập rất
khó bán, khó định giá, nhưng chúng thường mang lại những điều ngạc
nhiên nếu gặp người đam mê.

Định giá xe

Bất cứ người mua nào cũng muốn bán xe giá cao, nhưng
nếu đó là giá “trên trời” thì cũng chẳng ai mua. Vì thế, công việc đầu
tiên cần làm định ra mức giá hợp lý cho chiếc xe. Bên cạnh chất lượng
thực, mức độ xu hướng thị trường, chính sách thuế, giá nhiên liệu…
cũng đều tác động tới giá bán xe ở từng thời điểm cụ thể. Biện pháp
được nhiều người hay dùng là so sánh chất lượng còn lại của xe cũ với
loại xe mới tương đương trên thị trường để rồi đưa ra mức giá phù hợp.

Đặt giá bán có đuôi “995” mang lại hiệu quả tốt hơn. Ảnh: ironplanetmotors.

Một cách khác, bạn nên trao đổi thêm với người thực
sự có kinh nghiệm trong việc mua bán xe cũ, tìm mẩu tin quảng cáo xem
“xã hội” bán xe kiểu gì. Cũng có một vài trường hợp ngoại lệ theo trực
giác.

Nếu muốn bán xe giá 12.000 USD, hãy đề nghị mức
12.500 USD. May mắn bán được xe với giá 12.500 USD thì quả là điều
tuyệt vời, nhưng nếu phải bán ở mức giá thấp hơn cũng không phải khủng
khiếp.

Các đại lý thường đặt mức giá có đuôi 995, ví dụ
12.995 USD cũng chẳng khác nhiều so với 13.000 USD. Nhưng rất nhiều
nghiên cứu đã chỉ ra rằng, một sản phẩm sẽ không được bán với giá
20.000 USD, nhưng xe rời khỏi kệ để hàng nếu là 19.995 USD. Các cửa
hàng tư nhân làm theo cách đơn giản hơn bằng cách quy tròn về mức
12.750 USD hoặc 12.500 USD.

Trang điểm cho xe hấp dẫn nhất

Khi xem xe, người mua thường ghi nhớ hình ảnh trong
một vài giây đầu tiên. Khách hàng có ấn tượng tốt mang lại lợi thế cho
người bán khi thương thảo về giá. Rửa sạch, hút bụi ở các ngóc ngách,
lau kính ở cả trong lẫn ngoài. Đừng để người mua nhìn thấy bụi bẩn, tàn
thuốc ở trên bảng táp-lô. Vết xước ở những vị trí dễ thấy nên được làm
mờ đi hoặc sơn lại.

Tìm cách cải thiện tiếng máy nổ, độ rung ồn của các
cụm thiết bị khi xe chạy. Đôi khi việc này chỉ đơn giản là xiết chặt
ốc, thay đệm cao su. Nếu có thể nên tìm cách tự sửa để tránh lãng phí.

Nếu xe đã đến lúc bảo dưỡng định kỳ hãy làm điều đó
trước khi rao bán. Chiếc xe sẽ chạy mượt mà hơn trong lúc người mua
kiểm tra. Tham khảo ý kiến thợ sửa chữa, để có những điều chỉnh hiệu
quả. Chuẩn bị giấy tờ, điều này có thể giúp bạn lấy trọn niềm tin của
người mua, khiến họ tin tưởng tuyệt đối.

Đăng tin bán xe

Bên cạnh việc nhờ đại lý môi giới, hay người quen
giới thiệu, thì quảng cáo trên các trang rao vặt hoặc diễn đàn cũng
giúp bạn chóng tìm được người mua. Ngoài thông tin về xe: chủng loại,
đời, màu sơn, quãng đường xe đã chạy… bạn cũng cần để lại thông tin
liên lạc. Điện thoại luôn là phương pháp thuận tiện nhất, nhưng sẽ phải
đối mặt với kiểu “bỏ bom” của khách. Nickname hay địa chỉ email thường
được nhiều người lựa chọn trong tình huống này.

Lựa chọn khách hàng tiềm năng

Từ những thông tin ban đầu, và phản ứng của người
mua, cần chọn ra những khách hàng thực sự tiềm năng. Đừng quá hy vọng
vào những người có thái độ tự cao, huênh hoang, có biểu hiện mờ ám. Với
những ai có nhu cầu thực sự, việc mua bán sẽ đơn giản hơn rất nhiều.

Một số người cảm thấy không yên tâm khi có người mua
tìm đến nhà. Tốt nhất nên sắp xếp một cuộc gặp ở ngoài quán cà phê,
trong bãi đậu xe…. Nhưng cuối cùng người mua vẫn biết địa chỉ của bạn
khi họ cầm trên tay bản hợp đồng.

Gạt bỏ hoài nghi

Hãy nhớ rằng, khi bán xe người mua có quyền đánh giá.
Rất nhiều sự ngờ vực, bất an xuất hiện. Nhiệm vụ của bạn là trả lời
những thắc mắc: “Liệu đây có phải là người chủ xe thực sự hay chỉ là
cò? Xe đã gặp sự cố lớn chưa? Lý do họ muốn bán xe thực sự là gì?…”
Bạn nên tham khảo thêm câu trả lời trong các phiếu sửa chữa.

Nghi ngờ thường khiến người mua đề nghị bạn cho lái
thử xe. Hãy kiểm tra bằng lái của họ trước khi để họ ngồi sau vô-lăng.
Trong quá trình chạy có thể bạn sẽ phải trả lời một số câu hỏi về lịch
sử, đặc tính vận hành. Đôi khi bạn đóng vai là người hướng dẫn những
thao tác ít phổ biến. Nếu bạn thấy không thoải mái hoặc nghĩ rằng họ có
thể có gian lận, hãy từ chối những yêu cầu đó.

Không ít trường hợp người mua mang theo thợ sửa chữa để “soi”. Bạn nên vui mừng vì điều đó chứng tỏ họp thực sự muốn mua.

Đàm phán giá

Nếu người mua ưng ý sau buổi kiểm tra xe, bạn có thể
kỳ vọng việc buôn bán sẽ diễn ra suôn sẻ. Nhưng hầu hết mọi người thấy
không an toàn khi thương lượng giá.

“Tôi thích xe này, nhưng…”. Đây là cách thương lượng
giá mềm mỏng, thậm chí họ không nêu cụ thể giá quá cao. Khách hàng im
lặng trong sự không thoải mái là lúc nên xem xét đến một số phản ứng
thích hợp. Nếu bạn đang muốn tống khứ chiếc xe cũ đi, hãy hãy hỏi người
mua có thể trả bao nhiêu.

Khách mua cũng có thể đưa ra câu hỏi thăm dò để tìm
ra mức giảm tối đa “giá bao nhiêu thì tốt nhất cho bạn?” Nếu biết được
họ đang áp dụng “bài này” tốt nhất bạn đừng quá háo hức giảm giá ngay.

“Bạn có đồng ý với mức giá …?” Đây chính là biểu hiện cho thấy người mua đang suy nghĩ về mức giá thực của chiếc xe.

“Giá chốt là…” người mua đưa ra mức giá giới hạn,
không thể tăng thêm nữa. Đây có thể chỉ là một mánh khóe mặc cả. Cách
duy nhất để bạn chắc chắn về điều này là quyết định dứt khoát, giữ lại
hoặc bán nó ngay. Nếu chiếc xe thực sự tốt, khách hàng có thể sẽ quay
lại và sẵn sàng trả mức giá mà bạn đưa ra.

Trên đây chỉ là một vài tình huống cụ thể. Quá trình
thương lượng thực tế diễn có thể diễn ra phức tạp hơn. Vì thế, không
nên quyết định bán xe cho vị khách hàng đầu tiên nếu họ trả giá thấp
hơn mức bạn đưa ra.

Sau đó, bạn hãy mang những thắc mắc trong cuộc thỏa
thuận giá đầu tiên đến trao đổi với người có kinh nghiệm, dân kinh
doanh xe cũ để rút ra những bài học kinh nghiệm cho lần thương lượng
sau.

Không nên thỏa thuận giá qua email, bởi nếu bạn giảm
giá lúc đó, người mua sẽ yêu cầu một mức giá thấp hơn khi đến kiểm tra
xe. Thay vào đó hãy yêu cầu họ đến xem trước khi đưa trả giá.

/ VnExpress