ACFTA – Kinh nghiệm thành công của DN đi trước

Hiệp định Thương mại tự do ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) được ký kết đã mở ra cơ
hội hội nhập nền kinh tế quốc tế và thâm nhập vào các thị trường khu vực nhưng
cũng đặt ra những thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược sản
xuất-kinh doanh phù hợp với từng thị trường cụ thể mới phát huy được thế mạnh và
khai thác hiệu quả các thị trường xuất khẩu.

Tại hội thảo “Thâm nhập thị trường Trung Quốc-ACFTA từ kinh nghiệm thành công
của các doanh nghiệp đi trước”, tổ chức tại Thành phố Hồ Chí Minh ngày 3/5, các
chuyên gia cho rằng doanh nghiệp Việt Nam nên tận dụng các lợi ích từ những Hiệp
định thương mại, để thâm nhập vào thị trường Trung Quốc bằng đường chính ngạch
mới đạt được hiệu quả cao.

Theo Hiệp định ACFTA, hàng hóa của Việt Nam nhập khẩu vào Trung Quốc với mức
thuế suất 17% nhưng sau đó sẽ được hoàn thuế nên thực tế doanh nghiệp được hưởng
thuế suất bằng 0%, đồng thời, chủ động được thời gian, nguồn cung hàng hóa, đáp
ứng tối đa nhu cầu thị trường…

Ngược lại, nếu xuất khẩu theo tiểu ngạch, với việc cam kết lỏng lẻo giữa
doanh nghiệp và các đối tác Trung Quốc, ngày càng có nhiều rủi ro như không thực
hiện đúng các điều khoản ban đầu, ép giá, không lấy hàng…

Đặc biệt, doanh nghiệp thường xuyên phải đối mặt với chính sách “cấm biên”
của Trung Quốc áp dụng tại các cửa khẩu, thời gian kéo dài từ hai tuần đến một
tháng. Khi chính sách “cấm biên” được thực hiện thì hàng hóa của doanh nghiệp
không xuất sang Trung Quốc được, dẫn đến nguồn cung thiếu hụt, tạo cơ hội cho
hàng giả chiếm lĩnh thị phần.

Ông Nguyễn Công Việt, Phó Tổng Giám đốc Công ty trách nhiệm hữu hạn Cân Nhơn Hòa
cho biết tại thị trường Trung Quốc, hầu hết các mặt hàng được ưa chuộng và có
sức tiêu thụ mạnh, đều bị hàng giả cạnh tranh ngay lập tức.

Với hơn chục năm kinh doanh tại thị trường Trung Quốc, bên cạnh việc thiết
lập hệ thống kho vận, phân phối, đại lý uy tín, tăng cường huấn luyện kỹ năng
bán hàng cho nhân viên, thì điều cốt lõi giúp cân Nhơn Hòa giữ được thị trường
đó là đảm bảo chất lượng và nguồn cung hàng.

Đặc điểm của thị trường Trung Quốc là có tiềm năng lớn, nhưng lại không đồng
nhất, khó kiểm soát hàng giả nên gây khó khăn cho hàng hóa nhập khẩu, tuy nhiên
nếu đảm đảo được chất lượng sản phẩm và xây dựng uy tín thương hiệu thì doanh
nghiệp Việt vẫn có thể thâm nhập thành công vào thị trường đầy tiềm năng này.

Theo đại diện của Công ty Vinamit, để có thể thâm nhập vào thị trường Trung Quốc,
việc đầu tiên doanh nghiệp Việt Nam cần làm là bảo vệ quyền sở hữu thương hiệu,
vì việc đối phó với vấn đề hàng giả tại thị trường này rất khó khăn.