Đầu tư bất động sản, quan trọng là cách làm

Ngày
23/8, Tập đoàn Đất Xanh công bố đã bán 80% tổng số 200 đất nền có vị
trí đắc địa nhất của dự án Khu đô thị An Phước Hưng (Bình Phước). Sự
kiện mở bán được tổ chức vào ngày 20/8 thu hút 250 khách hàng đến từ
Bình Phước, Bình Dương, TP. HCM và các địa phương lân cận tới tham dự và
giao dịch.

Với
mức giá ưu đãi khoảng 1,5 triệu đồng/m2, diện tích nền từ 100 m2 tương
ứng giá trị suất đầu tư là 150 triệu đồng/nền, cùng với phương thức
thanh toán linh hoạt, thanh toán ngay khi ký hợp đồng 50%, còn lại thanh
toán chỉ với 5 triệu đồng/tháng, nên nhiều đối tượng khách hàng bình
dân đã lựa chọn sản phẩm của dự án này để đầu tư và sinh sống. Đại diện
Đất Xanh cho biết, việc chọn lựa các dự án ở những vị trí chiến lược
trong tiến trình phát triển kinh tế – xã hội của địa phương để đầu tư và
phân phối tới khách hàng có vai trò quan trọng trong thời điểm này. Sức
hút của dự án Khu đô thị An Phước Hưng tại huyện Chơn Thành, tỉnh Bình
Phước là Chơn Thành đang phát triển trở thành khu đô thị vệ tinh của TP.
HCM – thu hút sự đầu tư lớn nhất tỉnh Bình Phước với nhiều dự án đầu tư
của nước ngoài, nhu cầu về nhà ở tại địa phương này rất cao.

Đáng
chú ý, đây không phải là dự án duy nhất mà Đất Xanh mở bán thành công
từ đầu năm đến nay. Trong bối cảnh khó khăn, Công ty vẫn đều đều mở bán
các dự án đất nền. Ngày 24/8, công ty này lại công bố chuẩn bị mở bán
đợt 2 dự án Khu dân cư Bến Lớn vào ngày 28/8. Đây là dự án đất nền được
xem là hấp dẫn nhất Bình Dương hiện nay với đầy đủ tiện ích của một khu
dân cư hiện hữu, cách mặt tiền đại lộ Bình Dương chỉ 30 m, nằm cạnh thị
xã Thủ Dầu Một trong bán kính 1 km, cách thành phố mới Bình Dương 3 km.

Đáng
chú ý là trong tất cả các dự án mở bán, người mua chỉ biết đến Đất Xanh
trong vai trò là đơn vị hợp tác đầu tư, còn chủ đầu tư ban đầu không
làm khách hàng bận tâm nhiều, vì Đất Xanh khi lựa chọn dự án để phân
phối đã thẩm định chủ đầu tư cho khách hàng. Những dự án mở bán thành
công năm nay đem lại doanh thu và lợi nhuận cho năm 2012, vì lợi nhuận
2011 có nguồn hạch toán là dự án Sunview 2 và Phú Gia Hưng mà Tập đoàn
đã triển khai bán hàng từ năm 2010.

Ở
thị trường phía Bắc, trong bối cạnh thị trường bất động sản giảm giá,
nhiều người quan tâm đến dự án Mandarin của Tập đoàn Hòa Phát. Đại diện
của Hòa Phát cho biết, việc triển khai đầu tư dự án không bị phụ thuộc
vào tình hình thị trường vì ngay từ khi triển khai dự án này, Hòa Phát
nhìn vào lợi thế dài hạn.

Giới
tài chính đều biết, Hòa Phát đã mua lại phần vốn góp của dự án từ một
đối tác nước ngoài trong giai đoạn khủng hoảng tài chính năm 2008. Hiệu
quả của dự án đã được tính toán trong bối cảnh đó, khi thị trường tài
chính và bất động sản cũng khó khăn không khác gì hiện nay. Hòa Phát
không kỳ vọng các sản phẩm dự án được bán ồ ạt mà sẽ bán dần cho những
khách hàng có nhu cầu ở thật, nhắm đến vị trí đắc địa như Mandarin. Với
tiềm lực tài chính tốt, dự án Mandarin vẫn đang được Hòa Phát triển
khai.

Cho
đến thời điểm này, nếu như các quỹ đầu tư bất động sản nước ngoài thông
qua việc mua cổ phiếu của công ty bất động sản cũng không còn giữ được
lợi nhuận như trước, thì Vina Capital Group vẫn đánh giá Quỹ đầu tư bất
động sản Vinaland là một thành công. Mà sự khác biệt đem lại thành công
này chính là Vina Living, công ty có chức năng bán hàng, tiếp thị các dự
án bất động sản.

Như
vậy, điểm yếu của các chủ đầu tư trong nước chính là phương thức phát
triển dự án và tiếp thị bán hàng. Ngay cả khi có lợi thế quỹ đất rẻ, có
sự hỗ trợ tài chính từ các đối tác chiến lược thì nhiều chủ đầu tư trong
nước cũng chưa đủ điều kiện để phát triển dự án một cách bền vững.

Đó chính là lý do mà một quỹ đầu tư nước ngoài như Vina Land quyết định trực tiếp đầu tư các dự án từ khâu phát triển, đầu tư xây dựng đến bán hàng… Và thực tế là quỹ này đã thành công.

Theo
đánh giá của Công ty Tư vấn Savill, ở thời điểm này, các chủ đầu tư bất
động sản sử dụng đòn bẩy tài chính khá lớn. Do thiếu hụt nguồn hỗ trợ
từ các ngân hàng, nên đây là một giai đoạn có nhiều cơ hội lớn cho những
nhà đầu tư khác, đặc biệt là những nhà đầu tư có tiền mặt dồi dào.

Những
chủ đầu tư chỉ có một lợi thế duy nhất là quỹ đất hiện nay sẽ trở nên
yếu thế khi tài chính và kinh nghiệm phát triển dự án bất động sản mới
là hai điều kiện tiên quyết cho sự thành công của một dự án.