Học gì từ thành công của hàng Thái?

Đoàn kết để chiếm lĩnh thị phần

Sự phát triển ngày càng lớn mạnh của doanh nghiệp Thái Lan tại thị trường Việt Nam là một thực tế đáng để chúng ta nhìn nhận.

Chuyên gia kinh tế Võ Trí Thành cho rằng thành công đó không phải đơn giản có được. Theo ông, các doanh nghiệp Thái đã nhận được sự hỗ trợ rất tốt từ các cơ quan thương mại trong nước và thương vụ đại sứ quán cũng như các lãnh sự quán của họ ở Việt Nam.

Cụ thể, các cơ quan này đã làm cầu nối, trung gian giữa các doanh nghiệp Thái và doanh nghiệp nước sở tại, tổ chức các chương trình tập huấn về kỹ năng, cách thức tiếp cận thị trường Việt Nam, hỗ trợ kinh phí cho các doanh nghiệp Thái mang hàng xuất khẩu chào bán ở thị trường Việt Nam.

Thông qua hội chợ này, doanh nghiệp Thái hiểu về khuynh hướng tiêu dùng của người Việt để thiết lập chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn, ông Thành chia sẻ.

Dưới góc độ cá nhân, chuyên gia kinh tế Vũ Đình Ánh cho rằng, khi vào Việt Nam, các doanh nghiệp Thái Lan nói riêng và nhà đầu tư nước ngoài nói chung rất “khôn ranh”. Họ thường đi theo một nhóm có đủ tiềm lực về tài chính, nhân sự để tạo nên một sức mạnh tổng thể. Tình đoàn kết hữu nghị khi khai thác thị trường khiến các khách hàng mục tiêu khó từ chối.

Với 70% danh mục sản phẩm cùng nhà máy sản xuất cá hộp quy mô lớn ở tỉnh Tiền Giang từ năm 2007, Thai Corp International đã hoạch định hệ thống cửa hàng tiện lợi làm cầu nối giúp các doanh nghiệp của Thái phân phối hàng hóa, tìm cơ hội đầu tư tại thị trường Việt. Đây là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp Thái thành công khi đặt chân kinh doanh trên đất bạn.

Ở phía đối lập, Bộ Công Thương nhận định cách tiếp cận và mức độ phủ sóng hiện nay của hàng Việt Nam trên thị trường nội địa còn thiếu tính bền vững, chưa tạo lập được kênh phân phối vững chắc. Các địa bàn nông thôn, khu vực chiếm 70% doanh số hàng tiêu dùng, chưa được khai thác nhiều.

Hiện các sản phẩm từ Thái chưa thực sự “đe dọa” các mặt hàng Việt Nam trên thị trường nội địa. Nhưng nếu các doanh nghiệp Việt không sớm có các bước đi bài bản, chiến lược thì có thể trở thành người thua cuộc ngay chính trên “sân nhà”.