Number One thành công nhờ kết hợp “thiên thời…”

Number One nằm trong chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Nhà máy Bia Bến Thành. Trước đó, công ty đã thực hiện 1.000 bảng thăm dò thị trường và nhận thấy nhu cầu về nước giải khát không gas hiện đang tăng cao. Number One chọn dạng chai để chiếm lĩnh thị trường dành cho người lao động với giá rẻ. Ngoài ra, nhờ người anh em bia Bến Thành đã xây dựng được kênh phân phối khá mạnh nên sản phẩm này không tốn nhiều công sức để hình thành mạng lưới phân phối mới.

Lần đầu tiên ra mắt công chúng, Number One xuất hiện bằng một chuỗi các quảng cáo, mỗi lần một hình ảnh. Để hình thành ý tưởng, Ban giám đốc thuê hẳn công ty quảng cáo chuyên nghiệp thực hiện với chi phí hàng trăm triệu đồng. Trong 3 tháng quảng cáo, công ty thường xuyên tung lực lượng theo dõi hiệu quả của hoạt động quảng cáo theo đúng bài bản: quan sát sự ngóng đợi của thị trường, quan tâm đến ấn tượng lâu dài của quảng cáo, theo dõi doanh số bán hàng, phản ứng của khách hàng sau khi quảng cáo chấm dứt…

Sau khi xây dựng một nhãn hiệu có chỗ đứng trong người tiêu dùng, Number One cũng tung ra nước tăng lực lon và tiến vào hệ thống siêu thị. Ông Lê Đình Huấn, tư vấn đào tạo cho nhà máy, nhận định: “Sức ép của sự cạnh tranh rất khốc liệt, đặc biệt gần đây cả Coca-Cola cũng tung ra nước tăng lực đóng chai. Nhưng với chúng tôi, trong kinh doanh mọi cơ hội khai thác đều ngang nhau. Cái chính là phải tạo được đặc điểm riêng cho từng sản phẩm”.

Number One cũng xây dựng được hệ thống nhân viên chuyên cập nhật thông tin thị trường, sản phẩm. Ông Nguyễn An, Trưởng phòng Kinh doanh, tiết lộ: “Trước đây một tháng, chúng tôi cũng biết thông tin sẽ có loại nước tăng lực đóng chai trên thị trường nên có kế hoạch đối phó kịp thời. Sắp tới, nhà máy vẫn tiếp tục giữ gìn chất lượng sản phẩm, đồng thời nâng cao chất lượng phục vụ, gắn bó hơn nữa với đại lý và có nhiều hoạt động hậu mãi hấp dẫn cho đại lý, khách hàng”.

(Theo SGTT)